Закрыть

За два года стоимость бизнес-обучения в Беларуси выросла в 2-4 раза

Спрос на услуги бизнес-тренеров в Беларуси можно охарактеризовать как высокий. Что продемонстрировал очередной образовательный проект МТБанка «Бизнес в стиле FLEX».


За два года стоимость бизнес-обучения в Беларуси выросла в 2-4 раза

kitsap.ru.com


Финальный в текущем году форум МТБанка, посвященный вопросам повышения уровня продаж и маркетинга, собрал несколько сотен директоров и топ-менеджеров компаний. Интерес, проявленный клиентами банка к предложенной теме, в очередной раз подтвердил высокую заинтересованность бизнеса в качественном обучении. Об этом «Еженевник» побеседовал с главным экспертом мероприятия «Бизнес в стиле FLEX», соучредителем и партнером компании Business Tools Дмитрием Исмагуловым.

- Как можно охарактеризовать нынешнюю стадию развития рынка бизнес-обучения в Беларуси?

За два года стоимость бизнес-обучения в Беларуси выросла в 2-4 раза

- Существуют исследования, согласно которым емкость белорусского рынка обучения составляет около 800 миллионов доларов. Эту экспертную оценку можно считать спорной, потому что она получена по методике оценки российского рынка без учета нашей специфики, доходов наших руководителей и проч. Но даже если реальная емкость ниже, мы однозначно можем говорить о том, что рынок растет с каждым годом.

За последние 2 года на рынке обучения заметно выросло количество игроков, но прежде всего за счет фрилансеров, одиночек, которые создают компании одного человека. По моим оценкам, такие компании сегодня занимают уже 40-60% рынка.

Любопытная цифра: если еще 2-3 года назад 80% всего рынка обучения делили 4 крупных игрока, то сегодня их доля упала до тех же 40-60%.

- Зависит ли глубина и качество предоставляемых знаний от масштаба обучающей компании?

- Конечно. Крупные консалтинговые агентства и бизнес-школы ( в том числе курсы МBA, бизнес-школа БГУ) незаменимы, когда речь идет о среднесрочных и долгосрочных курсах, фундаментальной подготовке. Если же мы говорим о мелких игроках, то они больше нацелены на такие легко решаемые задачи, как подготовка менеджеров-продавцов.

- Как меняется стоимость услуг бизнес-тренеров в этих условиях?

- За последние 2 года цена выросла значительно, в некоторых компаниях в 2-4 раза. И это свидетельствует о превышении спроса над предложением.

- То есть применительно к белорусскому рынку мы все еще говорим о недостатке обучающих компаний?

- Рынок постепенно насыщается, но место для входа еще есть. Единственное, что настораживает, это ситуация в экономике соседних стран, которая может серьезно подкосить бюджеты наших клиентов. Ведь в период кризиса в первую очередь серьезно урезаются именно бюджеты на HR, в том числе на обучение и прочие задачи, которые многие считают не более чем вспомогательными. Все это может заставить призадуматься тех, кто планирует открыть новую обучающую компанию.

- Какова разница в цене услуг индивидуалов и крупных компаний в сфере бизнес-обучения?

- Иногда цены у индивидуалов ниже в 2-4 раза.

- Как при таком соблазне экономии клиент может оценить уровень подготовки и профессионализм тренера?

- Нужно, чтобы заказчик четко понимал цели обучения. Потому что часто руководители компаний просто следуют за некой модой либо принимают решение под давлением окружения, по принципу «так делают все». Чтобы оценить эффективность тренера, нужно, конечно же, обращать внимание на его опыт и обязательно портфолио, интересоваться отзывами предыдущих клиентов, обращаясь за рекомендациями непосредственно к ним.

Некоторые компании, в том числе наша, готовы обсуждать такой вариант, как оплата за результат. То есть согласовывать с клиентом некие показатели, на которые мы должны выйти в результате обучения, и получать часть гонорара только при достижении этих цифр.

- Многие крупные компании сегодня создают собственные службы подготовки продавцов. Что эффективнее, обучать менеджеров внутри компании с учетом ее специфики, или отправлять их на бизнес-тренинги?

- Действительно, многие крупные компании открыли свои школы, и это абсолютно закономерный процесс. Но. Во-первых, здесь нужно учитывать чисто финансовый момент. Разница в расходах на содержание собственного тренера и привлечение внешнего – существенна. Цифра может отличаться в разы. Нужно также учитывать, кто этот внутренний тренер – он сам матерый специалист? Но в таком случае есть опасность, что он будет обучать на уровне подражания либо очень примитивно. Кроме того, как известно, нет пророка в своем отечестве. Есть вероятность, что его воздействие на сотрудников будет невысоким. Еще один минус – внутренние тренеры не могут развиваться в других областях. Если речь идет конвейерных навыках и продуктах, внутренний тренер может быть ценен. А если сотрудника нужно обучить более сложным навыкам? Бизнес-школы используют более глубокие и дорогостоящие программы. Все это нужно учитывать. Конкуренция между внутренними и внешними тренерами ощутима, но создание собственных тренинговых подразделений в крупных компаниях - это нормальный процесс. Сегодня уже пора говорить о необходимости создания бизнес-школ по подготовке бизнес-тренеров.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал @govorim_news
Заметили ошибку? Выделите текст, нажмите Ctrl+Enter и оставьте замечание!

Написать комментарий

Информация
Чтобы написать комментарий вам нужно авторизоваться или зарегистрироваться

Обращались ли вы за помощью в милицию?

Новости Беларуси

Корона возвращается: в Беларуси подтверждено более 800 новых случаев заражения за сутки

Хотите узнать больше? По данным на 23 октября впервые с конца августа прирост выявленных случаев превысил 800 человек. Как сообщил Минздрав в своем официальном

Рынок корпоративных облигаций Беларуси скорее мертв, чем жив

Хотите узнать больше? Рынок корпоративных облигаций Беларуси по-прежнему едва дышит Как таковой инвестиционной активности на рынке корпоративных облигаций как не было, так

Что делать, если вас на работе или службе пытаются заставить пойти на митинг?

Хотите узнать больше? Власти планируют свезти тысячи бюджетников со всех концов Беларуси 25 октября в Минск, где по их задумке должен пройти масштабный митинг за

США отказались считать "белорусское экономическое чудо" рыночной экономикой

Хотите узнать больше? США не признали Беларусь страной с рыночной экономикой Беларусь сохранит статус страны с нерыночной экономикой, сообщается на сайте Министерства

Что сейчас со "старой" белорусской оппозицией?

Хотите узнать больше? Акция протеста в Минске, 18 октября Широко распространено мнение, что наблюдающийся сегодня в Беларуси небывалый общественный подъем, многотысячные

Проректор Академии искусств принципиально отказалась подписывать приказ об отчислении студентов

Хотите узнать больше? Елена Бохан 27 октября из Академии искусств отчислили трех студентов художественного факультета, еще двоим вынесли выговор. Академия искусств стала

В Минске женщины снова вышли на Женский марш - фото, видео

Хотите узнать больше? «Пошел вон, ты и твой ОМОН!» — скандирует колонна женщин на проспекте Независимости в Минске. Женщин требуют отставки Лукашенко, свободных выборов и

Секретная поддержка госпредприятий на 2 млрд. рублей из бюджета вызывает вопросы

Хотите узнать больше? Лукашенко говорил, что «вертолетных» денег не будет, но группе госпредприятий выделили не менее двух миллиардов. За июнь-сентябрь власти выделили не