Закрыть

Выберите город

Закрыть

Почему ретейлеры не хотят работать с белорусскими производителями стройматериалов?

Почему ретейлеры не хотят работать с белорусскими производителями стройматериалов?

Белорусские строительные товары пользуются хорошим спросом, однако магазины вынуждены заменять их импортом, так как им сложно работать с отделами сбыта отечественных поставщиков.

Государство ставит перед собой задачу увеличить продажу белорусских товаров, которые в последнее время активно теснит импорт. Министерство торговли в нынешнем году проводило мониторинг торговых предприятий, чтобы узнать, как продается белорусское. Также проводились совещания по данному вопросу с участием крупных розничных сетей. Оказалось, что магазины белорусским товаром довольны и не против работать с ним.

Розница готова продавать белорусский товар

Например, самый крупный в Беларуси ретейлер строительных материалов, инструментов и товаров для благоустройства дома «ОМА» в этом году увеличил долю белорусской продукции в своем ассортименте.

Как объяснила «Ежедневнику» заместитель генерального директора по продажам Людмила Поведайко, многие белорусские товары превосходят по качеству как импортные, так и товары от ближайших соседей. В пользу отечественной продукции говорит и тот факт, что с импортными товарами работать сложнее – они требуют транспортировки, растаможивания, дополнительных временных и финансовых затрат. Длительность поставки вынуждает создавать большие складские запасы, а это в свою очередь снижает показатели товарооборота.

Особенно успешно продается белорусское в оптовом секторе – строительным организациям и производственным компаниям. Здесь меньше внимания обращают на эстетическую сторону, которая у местных товаров порой хромает, решающим фактором становится цена. Кроме того, белорусские предприятия часто ориентированы на покупку отечественных товаров.

«Так как белорусский товар доступнее и пользуется спросом, мы ставим перед собой задачу увеличения его объема в общем товарообороте», – говорит представитель «ОМА».
Выяснилось, что, несмотря на желание обеих сторон увеличивать долю белорусских товаров, на практике реализовать эту задачу не так просто.

Сервис по-белорусски

Современный ретейл требует современного подхода, говорит Людмила Поведайко. У торговой компании есть определенные требования к поставщикам: осуществлять поставку в том объеме и в те сроки, что оговорены в договоре, обеспечивать штрих-кодирование и маркировку и участвовать в маркетинговых мероприятиях и промоакциях.

Маркировка или штрих-код должны стоять на большинстве продуктов, чтобы они смогли пройти системы идентификации. Если это, к примеру, плинтусы, то штрих должен стоять на каждой единице товара. «Своими силами мы это сделать не можем, ведь у нас более 45 тысяч наименований продукции, – объяснила представитель «ОМА». – Большинство наших поставщиков берут на себя эту обязанность и поставляют нам маркированный товар. К сожалению, еще не на всех белорусских предприятиях налажен этот процесс».

Не менее важно постоянное пополнение товара. С этой целью в компании используется утвержденная товарная матрица, для поддержания которой необходимо постоянное наличие товара. С белорусскими же поставщиками часто возникают ситуации, когда поставка производится не в том ассортименте, который заказывали, или с задержкой сроков, отметила Людмила Поведайко. Они, например, могут сказать, что у них красная краска будет только через 4 месяца. В результате приходится срочно искать другого поставщика. Или привезут вместо краски зеленого цвета краску «травяная зелень».

Хорошо работают частники и экспортеры

Очевидно, что многим белорусским компаниям, производящим качественную продукцию, есть над чем поработать в отношении сервиса. В этом плане ретейлеру проще иметь дело с небольшими производственными предприятиями, имеющими более гибкие подходы в работе. Они сами доставляют, маркируют товар, забирают назад бракованный, поддерживают срочную доставку, рассказала замдиректора по продажам.

Разительно отличается работа отделов продаж таких предприятий. Частные организации заинтересованы продать товар, они сами приходят, звонят, проявляют инициативу. Многие крупные государственные предприятия на их фоне выглядят пассивно и инертно.

«Конечно, в Беларуси насчитывается определенное количество предприятий-производителей с налаженными бизнес-процессами», – говорит Людмила Поведайко. К ним относятся в первую очередь производители, поставляющие продукцию на экспорт. Но здесь часто всплывает другая проблема.

У таких предприятий существует очередь из заказчиков, график поставок расписан на большой период вперед, магазинам бывает трудно получить необходимый ассортимент товаров. Причем лучшие марки таких производителей отправляются в первую очередь за границу, часто – по более низкой цене.

Предприятия заставят продавать свою продукцию?

«Конечно, все эти вопросы невозможно решить сразу. Но что радует в данной ситуации – государство нас слышит, понимает и содействует», – отметила представитель «ОМА». Так, после вмешательства некоторых министерств и ведомств работа предприятий в плане сбыта продукции становится более активной. Вследствие этого компания заключила ряд дополнительных договоров.

Однако очевидно: если маркетинговые и сбытовые службы отечественных производителей не откликнутся на потребности современного рынка, «купляць беларускае» белорусам будет трудно.

Заметили ошибку? Выделите текст, нажмите Ctrl+Enter и оставьте замечание!

Комментарий (Максимум 1000 символов)

Вопрос: Первый месяц весны?

Вы знаете что-то интересное или важное и готовы этим поделиться?
Обязательно свяжитесь с нами, это очень просто!

Выберите удобный способ для связи или напрямую отправьте сообщение в редакцию через форму на этой странице.

Govorim.by

vk.com/govorimby

Внимание! Новости рекламного характера публикуются по предварительной договорённости. Подробнее цены на размещение рекламы смотрите здесь

Хотите сэкономить 30% на изготовлении кухни или шкафа-купе?

Новости Беларуси

Пенсии белорусов на фоне соседей - у кого больше?

Хотите узнать больше? Средняя пенсия в Беларуси, по официальной статистике, составляет 298 рублей.     фото: byfin.by   Больше всего эти выплаты у минчан 547

На 22 сентября в Беларуси объявлен оранжевый уровень опасности из-за сильного ветра

Хотите узнать больше? Оранжевый уровень опасности из-за гроз и порывистого ветра объявлен в Беларуси 22 сентября.     Как сообщили БЕЛТА в Республиканском 1 379

Какой налог будут платить физлица при работе без открытия ИП

Хотите узнать больше? Ставки дифференцируются в зависимости от населенных пунктов.   фото: fbm.ru   На Национальном правовом портале опубликован указ №337 "О 144

Уровень оплаты за электрическую и тепловую энергию составил в Беларуси 99,5 процентов

Хотите узнать больше? За январь-август 2017 года потребителям республики отпущено электрической и тепловой энергии на сумму 5409,5 млн рублей, уровень оплаты составил 151

Новый антитабачный закон внесут правительству до 25 сентября

Хотите узнать больше? Проект обновленного декрета №28 "О государственном регулировании производства, оборота и потребления табачного сырья и табачных изделий" планируется 192

Лукашенко подписал указ о введении института налоговых консультантов

Хотите узнать больше? Президент Беларуси подписал указ №338 "О налоговом консультировании". Документ вводит в стране институт налоговых консультантов, которые станут 131

Рейтинг паспортов: Беларусь на 88-м месте

Хотите узнать больше? Беларусь заняла 88-е место в свежем рейтинга паспортов мира, опубликованном международной консалтинговой компанией Henley & Partners. фото: tut.by 139

Минобразования: 87 процентов школ начинают уроки в 8.30 и 9.00

Хотите узнать больше? Уроки в промежутке с 8.30 до 9.00 начинают 87% белорусских школ. Актуальную цифру назвала журналистам замминистра образования Раиса Сидоренко. фото: 555